江衡论坛 | 丁仕齐：青年律师打怪升级-独立执业初期如何快速而稳定地进阶

2015年我准备独立执业时，我的指导律师告诉我：如果你感觉独立执业每年能创收10万元以上，那你就可以完全独立执业了。

独立执业对于任何一名律师来说，内心都是极其彷徨、焦虑的。没有稳定的案源、稳定的客户、稳定的收入，甚至会时常怀疑自己选择律师行业到底是否是一条正确的道路。但是对于我来说，尽管在面临着购房、计划结婚等经济压力的情况下，仍然对独立执业有着充分的信心。这就要感谢我的指导律师在我担任其律师助理的两年里给予了我大量的实务经验指导、大量的案件及顾问单位工作磨炼，让我在此期间飞速成长。

2015年底，我尝试通过免费法律咨询的方式，吸引一些客户。于是我组建了一个名为“武汉免费法律咨询群”的QQ群，并将一些在武汉工作、学习、生活的QQ好友加到群里。同时我在搜索过程中也发现其他地区也存在不少类似律师组建的QQ群，抱着可能会有合作办案的机会，也尝试加入群里，但是效果不理想，只有少数几个群主通过了我的入群请求。

其实这种线上的QQ群、微信群、公众号，短期内是看不出效果的。但是在2016年，这些QQ群逐步开始有一些活跃的苗头。这源于我孜孜不倦地回复每个咨询的成员。终于在这一年，陆续有客户由线上转为线下，来律所面聊。2016年中旬，我成功签下7起逾期办证的诉讼案件。单笔案件收费完成了当年律所对于专职律师最低年创收标准。与此同时，其他地区QQ群主，因为涉及武汉查档、会见、开庭案件需要当地律师合作时，首选就是我，甚至很多外地同行，至今与我仍保持合作关系。

线上挖掘客户当然不能满足案源需求。线下我采取两种方式拓展。一方面，我将我在实习、担任律师助理期间办理的所有案件，通过当时的一个“openlaw”网站进行汇总。那里有显示代理案件数量、类别、常去法院、胜诉率等信息。我将这些信息告诉律所较为熟悉的合伙人律师、专职律师，这为后期合作办案、合作承接顾问单位等提供了直接有效的信息。另一方面，通过已有的朋友、客户纵向拓展某个领域。当时我的一位亲属长辈，从事餐饮食材供应链行业，一位客户兼好友从事餐饮收银软件行业，我就着重研究餐饮行业突出的法律问题以及常见法律风险。结果很快就见到成效，我在后面一两年承办了大量餐饮企业的涉及劳动争议、股权架构、工伤人损方面的诉讼案件，也结识了一大批在武汉市范围内有一定影响力的餐饮企业老板，这为后期的业务提供了良好的客户基础。

独立执业作为律师执业第二个阶段，对我来说，似乎没有那么难。可是对于很多没有充分准备以及没有大量实习期积累的人来说，真的不难吗？我个人认为，一个不焦虑、不彷徨的独立执业初期，应当具备以下因素：

德国教育家赫尔巴特说过：你的意志已准备好了，你的脚步也就轻快了。

很多律师刚刚独立执业，一下从忙碌的实习、律师助理阶段过渡到没有自己承接案件的无所事事处境。我认为，其实当自己闲下来的时候，就是自己应当好好总结过往得失的时候。

独立执业初期，回顾自己办理的所有案件，有必要的话，可以看看过往案件卷宗，换个角度了解自己在哪方面可以做到更好，在哪一类案件的处理过程中有着自己天然的优势。再者，汇总一下自己在过往阶段的战果，犹如驰骋战场的将军数着身上的伤疤，因为那是属于自己的荣耀。短暂地总结之后，我建议执业初期的律师，暂时不需要做长远规划，因为这个阶段最重要的生存、积累。短期规划可以设置1-3年内的规划目标，汇总你的客户、案源来源的主要渠道，并制定执行方案。也许有些规划在几个月内无法看到成效，但是不要着急，机会总是留给有准备的人，它一定在某个时候给你积极地反馈。

独立执业初期的困难来源于方方面面。收入上的压力、当事人给予的压力、案件本身产生的压力以及与司法机关工作人员接触中给予无形的压力等。抗压能力、面对困难的解决问题能力，是特别考验律师能否可持续发展的重要能力之一。面对矛盾困难时敢于迎难而上，面对危机艰险时敢于挺身而出，面对失误错误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。这是我给予执业初期律师的由衷建议。

近些年，我偶尔代表律所前往各大高校招聘实习律师，我常常告诫前来面试的同学：好工作不是找出来的，而是干出来的。把一项工作当作一辈子事业去做，没有热爱，显然是很痛苦的。

试想，当你退休的时候，回想你做过成千上万件案件，解决了无数当事人的困惑与纠纷；你服务过无数基层社区、村，提供无数次公益服务，将普法工作走入基层，照亮千家万户；你参加过多次高校讲座授课，帮助无数年轻人学到专业知识、树立正确价值观人生观；甚至你参与相关法律法规的制定、修订建议，在中国法制建设中贡献着自己的力量……这样的职业怎能让人不热爱？

试想，你每一次为案件胜诉奋笔疾书、披星戴月地努力着，最终力挽狂澜，为当事人争取了理想结果的时候；你每一次收到当事人微信说辛苦了、谢谢的时候；你规范法律文书以及案卷材料让法官向你投来感激目光的时候；你的父母骄傲地向亲朋好友告知你是律师身份的时候……这样的职业怎能让你不热爱？

永远不要忘记你选择这份职业的初衷，若你对这份职业有了热爱，就会有目标、有方向，即使中途遇到挫折坎坷，也不会轻易改变初衷，而是遵从本心，克服一切艰难险阻。

钟南山院士在2020年北京大学毕业典礼上说：“学习是一辈子的事情。”

对于律师这份职业，持续学习尤为重要。法律法规的制定永远有着滞后性，也是随着社会不断发展，不断完善、修订。最高人民法院官方网站上公布的司法解释就有364篇之多。部分案件还会适用部门规章、地方政府规章等。

很多律师无法想象20年前律师如何办案。我实习期指导律师告诉我，他们刚执业时没有现在检索条件，搜索法律条文，必须翻阅纸质书籍，刑事案件阅卷必须携带数码相机拍摄纸质卷宗，甚至以前的庭审笔录，都是书记员手写。随着社会发展，他仍然活跃在一线办案过程中，在此期间，他学会了新的办案工具、新的法律规定及司法解释、适应了新的司法环境。

只有坚持学习，才能可持续地在律师行业稳步走下去，那些疏于学习的律师，在纸醉金迷的诱惑下，疏于学习，路只会越走越窄。

谨此献给在刚独立执业时常焦虑的执业律师。

丁仕齐，毕业于武汉大学法学院，现为湖北江衡律师事务所合伙人、湖北省法学会民法学研究会理事。从业以来办理民事、刑事案件数千起，代理标的额上亿的案件数起，先后担任多家大型企业法律顾问，包括：海伦堡集团、武汉悦辰商业管理有限公司、湖北省天然气发展有限公司、武汉万达商业管理有限公司、武汉大陆桥投资开发有限公司等。主要从事领域：房地产、建设工程、不良资产收购、企业法律顾问等。