江衡论坛 | 张松涛：新手律师的快速成长之道

对于所有从事律师行业的人来说，都需要经历新手阶段，这是无法绕开的必经过程，很多人奔着律师这个职业收入高、时间自由等特点纷纷涌入律师行业，幻想能够马上成为大律师、挣大钱，但是现实总是很残酷，一入行才发现律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。

很多律师由于在新手阶段无法获得良好的发育，成长很慢，不得不艰难挣扎，甚至只能被迫转行，无奈离场。而如果能掌握律师这个职业的规律和方法，在新手阶段实现快速成长并不难。

本文将结合我自己的成长经历以及结合其他同行的方法论，和各位刚入行的新人律师朋友们聊一聊新手律师的快速成长之道。

好高骛远、急功近利是很多刚入行的新手律师们的通病，很多人被影视剧里面明星演的律师那种光鲜的外表所迷惑，非常天真的认为只要是从事律师行业就能挣大钱，甚至幻想做几年律师就能实现财富自由，走向人生巅峰，实际上这种想法是非常错误的，律师这个职业需要长期持续不断地经营和积累，成功没有捷径，大律师之路漫长而艰辛，需要付出辛勤的努力才会有收获。

新手律师们要正确认识律师这个职业的特点，摆正自己的心态，做好前期需要积累3年、5年甚至10年的准备，幻想走捷径一夜成名或者一夜暴富是不切实际的，甚至很危险。曾听一个律师说过，刚入行的新手律师要有5年打基础，10年定方向的心态，我觉得非常有道理，有时候越急于求成越容易走弯路，走得稳反而能走得快。

律师是实践性、综合性、社会极强的一种职业，需要大量、长期的经验积累。很多新手律师在前期把自己的姿态摆得太高、收入看的过重而错过了快速成长的机会，小案子看不上，大案子接不了，大量的时间浪费于空想和等待。实际上，我认为在新手阶段要用时间去换经验，而不是单纯用时间去挣钱，在这个阶段你的时间并不值钱，有一部分新手律师有这样一种心态，认为律师就应该摆出一种姿态，让人有种高不可攀的感觉，这样才能显示出律师的价值，例如无论是陌生客户还是身边的亲朋好友、同学来咨询都必收咨询费、案子标的太小律师费不高不愿意接等等，不仅错过了积累经验的机会，而且还可能会伤了感情，失去了大量的潜在客户和案源。

通过法律职业资格考试只是律师职业的敲门砖，并不意味着有了律师证就可以直接上手办好所有类型的案子，解决所有的问题，一切都要从零开始学，如果姿态摆的太高往往会错失学习积累的机会，该磨刀的时候不要急着去砍柴。我在新手阶段基本上很少收咨询费，基本上来者不拒，我认为这是给了我一个很好的学习机会，通过所咨询的问题去熟悉相关法律规定同时学习类似的判例获取经验，专业能力提升的很快，下次我再面对同样的咨询就能从容解答，而且也有利于成案，虽然这些咨询占用了我大量的时间，也没有挣到咨询费，但是却让我得以快速入门和成长。

除此之外，在新手阶段我接了很多标的额不大的案子，费用很低，有很多案子非常复杂，但通过这些案件我快速熟悉了整套的办案流程，积累了大量的庭审经验，中间也遇到了很多挫折，有些挫折让我刻骨铭心，但正是这些宝贵的经验让我在后续的执业过程中少走了很多弯路。时至今日，我依旧认为，律师这个行业，经验、经历比收入更重要，只要去行动，就有机会。

有很多新手律师会抱怨自己没有师父指导，或者自己的师父不愿意花时间精力指导自己，自己也不知道该如何去做。确实，在入行的时候如果有一个贴心的师父能够悉心指导会成长的很快，但是如果完全指望自己的师父来教自己是不现实的，很多新手律师有一种等、靠、要的依赖思想，这样纯粹是浪费时间，长期这样会限制自己的发展，不仅脱不了贫，而且会越来越贫。实际上，要认识到律所的每一位同事都是自己的师父，每个律师都有自己的专长，古语云三人行，必有我师，而针对律师这个职业而言，可以说三人行，都是吾师，在新手阶段多与同事交流请教学习以及合作，也许在交流过程别人一句漫不经心的话，就可以让你茅塞顿开，获取经验。

同时，学习的对象不仅局限于律所的同事，而是要向身边所有的人学习，律师职业的实践性、综合性、社会特征要求我们要向各行各业学习，打官司不仅仅是法律条款的运用，而是涉及到诉讼技巧、思维、策略、社会经验、其他行业的专业知识等方方面面，需要我们不断学习积累，扩大自己的知识面，在办理案件时才能得心应手，应对自如。

案源可以说是所有律师最关心的问题，这和律师的收入直接挂钩，没有案源就没有收入，很多刚入行的律师为此非常焦虑，案源问题其实说难确实很难，很多大律师也不能保证自己每个月都能接到案子，但是如果能够找到规律，实际上案源问题并不难解决。

关于案源问题，我一直认为案源不会从天上掉下来，而靠的是平时点滴的积累，很多新手律师不善交际，尤其是刚毕业从事律师行业的新手律师，还是一种学生思维，在舒服的象牙塔里待久了不愿意与人打交道，朋友圈寥寥数人，交际圈仅限于亲戚朋友，这种情况想要有充足的案源只能靠运气和很长时间的沉淀。

很多新手律师朋友圈设置仅三天可见，微信昵称也是网名而不是XXX律师。试想如果你的朋友都不知道你是在做律师，他们或者他们的朋友、亲属遇到纠纷或者案件时，会第一时间想到你并把案子委托给你或者介绍给你吗，毫无疑问，如果要想获得案源需要我们勇敢的走出去，让别人认识你、让别人知道你是个律师、让别人知道你很专业，你很有能力，这样案源自然不愁。在走出去的同时不要带着功利心去交际，好好为人处世，用心积累结交，适时推销自己，寻找多元平台，把握眼前的任何机会，注重平时点滴的积累，一切都会水到渠成。

新手阶段是每一位律师成长过程中的必经阶段，选择律师行业就是选择挑战、选择独立，每一位律师都应该认识到自己才是自己的老板，而不是用“打工人”、“上班族”来定位自己，要想实现快速成长，需要多听、多看、多说、多写、多思考、每个人都有自己的道，每个人的人生节奏也不一样，要对自己、对律师这个行业充满信心。

张松涛，毕业于中国人民公安大学，法学硕士研究生学历。现为湖北江衡律师事务所党支部书记、刑事辩护部主任。从业以来办理各类刑事、民事案件百余起，其中代理某央企单位行贿罪一案获无罪判决，以及办理多起刑事案件取得取保候审、不起诉、缓刑良好效果，代理各类民事案件总标的额上亿元，在众多知名企业担任法律顾问或为其提供法律服务，如：中国核工业集团、中建六局、湖北三江航天建筑工程有限公司、湖北金利屋房地产有限公司、武汉汉欧国际物流有限公司、长江水利委员会等，主要从事领域：刑事辩护、建设工程房地产、合同纠纷、企业法律顾问等。